安必平5月30日宣布投资者相干举动记实外，公司于2022年5月19日接纳3家机构单元调研，机构类型为其他。
答：公司2021年度营收增幅16.93%，本年一季度营收增幅20.68%，利润下滑厉重有以下几个来源：起初是公司越发珍视研发，进入延续加大，2021年度研发进入4590.19万元，同比延长65.52%，本年一季度研发进入1481.3万元，同比延长143.97%。其次，影响旧年以及本年一季度利润的另一个联合身分是，公司正在旧年第三季度搬到新资产300832）园，固定资产折旧、摊销用度和水电费等大幅补充。别的影响旧年利润的一个身分是终止践诺2021年局部性股票胀励安置补充股份支出用度735.52万元；但是另一个正向的变动是公司出卖用度有所降落。
答：不存正在低重利润的题目。增加经销商范围，并不是把现有的客户从直销形式换为经销，经销只对增量市集。现有的直销客户形式稳定，只是跟着市集的扩容，经销的比例会越来越大，并不影响原有利润。
答：咱们现正在还没有遭遇这个题目。病理科诊断是个系列流程，公共产物譬喻试剂、开发需求配套，目前还没有纳入集采。近年来，医保控费压力渐渐舒展至各个细分范围，药品、耗材、考验、影像类范围的收费规范逐年下调。但病理诊断范围总体控费压力较小，收费规范以至有逆势上调趋向。以广州市为例，广州市2015-2017年病理诊断项主意均匀收费规范逆势擢升29.61%。订价策略对病理科繁荣对比支柱。
答：厉重是与下层病院病理科发展共筑营业。目前邦内病院的病理科显现以下几个特征：起初病理大夫出格缺乏。邦内正在册病理大夫不到两万人，与欧美比较的缺口大约有6-7万人。并且病理大夫教育周期出格长，跟临床大夫相同要读五年本科，病理科正在病院是个后台科室，不直接面向病人，固然很主要，但以前正在病院不太被珍贵，以是病理大夫的收入、待遇等跟其它临床科室比也相对较差。
第二个特征：邦内病理科资源众凑集正在大都邑三甲病院，下层病院的病理科对比虚弱。由于病理科是个基于经历学的科室，大病院病人众，看的片子众，病理大夫的施行经历以及材干擢升也对比速。依照2020年我邦卫生康健行状繁荣统计公报数据，我邦三级病院约2749个，二级病院约9687个，一级病院约11264个。然而，依照卫健委2019年宇宙抽查数据显示，超59.9%的病院未筑立病理科或未发展病理营业。
日前《邦度卫生康健委办公厅闭于印发“千县工程”县病院归纳材干擢升作事计划（2021-2025年）的通告》显示，力图通过5年全力，宇宙起码1000家县病院抵达三级病院医疗供职材干秤谌。“千县工程”中昭彰指出组筑的肿瘤防治中央、病理资源共享中央，均离不开病理科的撑持。病理科的创办与升级成为1000众家县级病院的中心职责之一，是刚需。
但病理科创办需求资金、创办、运营等长远体例化进入，加上病理大夫要紧缺乏，关于县域病院来说难度出格大。咱们的病理共筑营业便是从零首先助助这些下层病院创办病理科，指派手艺员，进入咱们的试剂和开发，通过数字病理产物，举办长途数据传输和共享，正在疑问病例诊断上敷裕行使互联网的上风，整合宇宙病理专家资源。
咱们病理共筑营业的预期效益是，竣工以“输生产品、带教大夫”的办法，助助有需求的下层医疗机构创办病理科、教育病理专业人才，将病理科标本从素来的院外送检形式造成院内诊断形式。此项营业前期进入根基都是公司自研自产的试剂和开发，无需外购，本钱可控，共筑实行后与病院病理科举办收入分成。从旧年的施行来看，这个形式受到了下层病院的承认。
答：从目前的试验来看，人机大赛中AI智能化阅片比人工的凿凿性高许众。病理诊断是基于经历学，病理大夫数目紧缺成为局部病理行业繁荣的主要身分。目前我邦注册病理大夫2万操纵，守旧揣摸缺口起码正在6-7万人。
病理人工智能希望处置病理大夫紧缺题目。因为病理诊断目前厉重是手工操作主导，耗时长，且规范化水准低。咱们心愿通过病理主动化、规范化以及智能阅片，把病理科的取样、制片、染色、阅片通过呆板竣工，结尾通过辅助诊断体例，直接出诊断讲述。假若病理人工智能进入临床操纵，咱们估计可以裁减病理大夫65-75%的“筛阴”读片作事，而病理大夫只须将属意力凑集正在可疑位点即可。
答：厉重有以下几个板块：起初咱们出格看好免疫组化产物线的延长。免疫组化是对卵白层面的检测，对肿瘤的识别诊断、分型诊断和跟随诊断方面有很高的使用价钱。跟着邦内卵白药物、大分子药繁荣一直加快，咱们也正在接触极少大型药企，拟正在跟随诊断范围举办深刻互助。
近年来公司一直加大免疫结构化学（IHC）产物线研发力度，圆满免疫结构化学（IHC）研发评议体例和质料把握体例。截至旧年底公司已胜利研发出全主动免疫组化染色机以及201个一抗产物，该产物线个一类产物存案证，赢得的医疗工具存案证或注册证数目位居行业前线。公司免疫结构化学（IHC）产物营业繁荣急忙，是另日公司主要的研发和市集拓展对象。
第二个延长点是数字病理板块。继此前与腾讯AIlab的互助之后，迩来华为也与咱们告竣了互助答应。腾讯和华为正在数字病理方面都选拔了咱们，厉重是看好咱们少有据、有产物。
数字病理的条件是务必有规范的制片流程和规范化的阅片流程才有也许竣工数字化，腾讯和华为有很强的数据解决材干或者AI材干，然而没有前端数据，这恰是咱们擅长的范围。
咱们与市集上其他做数字病理AI最大的差异，咱们做的不光仅是AI，还席卷全系列的试剂和开发，可能打通悉数病理科的作事闭节。咱们心愿结尾竣工的场景是：大夫把一个玻片放进流水线，主动实行脱水、包埋、切片、染色、扫描等闭节，结尾AI出一个辅助诊断结果。为了这一标的，咱们本年会正在数字病理板块延续加大进入。
第三个板块便是病理共筑。旧年共筑板块首年竣工了一千众万的收入，上量对比速。近期邦度正在推“千县工程”，力图正在五年内1000众家县级病院抵达三级病院的供职材干秤谌。从二级上升到三级一个出格主要的条目便是装备病理科，以是二级病院病理科创办是另日一段韶华的市集刚需。
答：目前市集上有许众第三方送检公司，咱们与这些公司最大的区别是：大批第三方送检公司承接了病理科营业，下层病院不需求自身创办病理科，而是送到第三方公司直接拿结果。病理科闭乎悉数病院外科和门诊的诊疗材干，譬喻冰冻切片哀求检测的韶华出格短，咱们病理共筑营业的初志是，通过抬高下层病院病理诊疗效劳和材干，让病人和样本都留正在病院。咱们正在拓展病理共筑营业的同时，也感觉到下层病院对这一形式的承认和接待。
答：跟着新药研起事度和本钱的一直延长，跟随诊断成为研发闭节中主要的一环。跟随诊断正在药物研发阶段可有用抬高新药研发胜利率，低重研发本钱。依照ARK探究，跟随诊断的新药研发可将研发本钱低重60%操纵。同时，跟随诊断能筛选出有用病人，抬高临床试验的胜利率，从而抬高新药获批的概率。
荧光原位杂交（FISH）的上风正在于可竣工“分子+形状学”，直观显示DNA片断及基因之间的相对地方与对象，空间定位正确；精巧、特异性好，可同时认识分割期和间期的众个细胞，并举办定量；可能检测闪避或渺小的染色体畸变及杂乱核型。
公司的荧光原位杂交（FISH）探针标帜手艺为公司自有手艺，贯串自立研发的全主动开发，大幅简化病理大夫的操为难度，正在邦内荧光原位杂交（FISH）市集据有率仅次于美邦雅培公司，自研探针累积楬橥论文60余篇，是邦内荧光原位杂交（FISH）手艺的领先企业。
答：目前，邦内免疫结构化学（IHC）产物市集厉重由外洋企业主导。我邦65%-70%免疫结构化学（IHC）市集份额被罗氏、徕卡、DAKO等外洋企业攻克，盈利30%-35%市集份额被邦内企业据有。邦产取代一方面有策略原则，别的跟着邦内厂家手艺的一直繁荣立异，与外企的手艺差异逐步减小，邦产厂家正在装机相应速率、定制化供职上鲜明速于外企，这些上风如故受到了病院的承认。
答：厉重是正在公司过旧事迹延长情形的根源上，贯串公司的战术繁荣标的，以及各个营业板块的市集预期订定的。
除了咱们原来既有的焦点营业板块保留安定延长外，另日尚有几个新的延长点，起初是免疫组化产物线，公司从来正在一直加大免疫结构化学（IHC）产物线研发力度，跟着邦产取代成为趋向以及大分子药繁荣一直加快，免疫组化是另日公司主要的研发和市集延长点。其次是数字病理板块，第三是咱们的病理共筑营业。
答：股东的减持活动是股东基于本身需求所做出的，除一经披露的干系减持安置通告外，公司暂未收到新的减持安置。
问：公司繁荣是纯正仰仗本身内素性延长，如故有并购、投资之类的安置？假若有，对象是什么？
答：公司也有看极少投资、并购标的，席卷手艺类、产物类公司，譬喻甲基化早诊、NGS等前沿手艺类公司，前期也许会以参股的办法介入，和公司产物酿成手艺或市集的协同，条目成熟了再举办并购;
广州安必平医药科技股份有限公司厉重从事体外诊断试剂和仪器的研发、坐蓐和出卖。公司厉重产物为体外诊断试剂及诊断仪器。公司开发了笼盖宇宙31个省（直辖市、自治区）的营销汇集，为宇宙1，800余家医疗机构供应供职，此中三级以上病院900余家、三甲病院600余家。公司终端客户席卷众家邦内巨头病院，产物和供职的质料获得客户通俗的承认。
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