乐歌股份300729）11月1日揭晓投资者相干行为记载外，公司于2022年10月28日给与24家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、证券公司。
一、董事会秘书先容公司2022年第三季度经买卖绩处境第三季度，公司完成买卖收入763,700,178.73元，同比延长8.63%；归属于上市公司股东的净利润27,877,861.93元，同比消重29.57%，扣非后净利润56,845,652.65元，同比延长82.94%，环比延长375.15%。前三季度，公司完成买卖收入2,312,156,262.38元，同比延长10.10%；归属于上市公司股东的净利润158,331,080.35元，同比延长28.12%。
2022年上半年，公司扣非后利润受到海运代价主要高位以及汇率震动、海外仓小仓换大仓一次性增众闭系本钱等倒霉要素的影响。陈说期内，海外仓营业稳步延长，栈房愚弄率擢升，品牌产物的出卖系数不断擢升，稀少是邦内商场，外部要素也光鲜改进，海运代价大幅回落，美元兑百姓币中心价明显回升。公司结余环比大幅改进。
答：正在欧美经济下行的趋向下，总体上专家相对颓唐灰心。咱们这边也看到，大盘的探索指数也有所消重，但可喜的一边是因为咱们过去的两年正在品牌参加上比拟大，不断不息的维系比拟强有力的品牌层面的少少营销闭系的行为，以是旧年到本年，咱们悉数的品牌力的擢升这块非凡好，即使美邦这边正在悉数大盘下行的趋向下，咱们欧美品牌探索指数都有质地的同比擢升。其它，依据第三方的调研显示，高收入人群显露照旧容许正在犹如起落桌等非刚需产物进步行参加，而低收入人群会选取省略正在非须要消费上的参加。因而，来日咱们会不断擢升中高端产物的占比，擢升健壮办公起落桌产物正在高收入人群当中的排泄率。
最初，自愿化工艺上，咱们现正在有线性驱动柔性的装置坐褥线研制，线性驱动体系蕴涵限定器、电机、丝杆、贴片等，这些配件正在工艺上要举办焊接、切割、注塑、喷塑等，正在过去几年内中咱们不断正在工艺上参加矫正后，这些工艺的自愿化水准仍旧非凡高了。但接下去还能够有擢升空间，比如装置的自愿化工艺，目昔人工众也要紧正在装置症结，咱们自愿化团队仍旧操作了闭系的时间，开采了相应的自愿修饰置的摆设，装置操作职员会大幅省略，这对公司非凡有代价，其它自愿化改制后相应的检测时间能够进一步美满，产物德地能够自决限定，人工失误大大省略。其次，产物方面的研发，如线性驱动时间的进一步改善以及少少新品的推出，如Ai智能家居桌、电动智能床等。自愿化与品牌化相辅相成。消息化筑立方面，目前要紧为海外仓、独立站消息化研发上的参加，不息擢升公司消息化统治才干。
答：海外仓“小仓换大仓”战术运营上发作的一次性用度，下半年不会发作，跟着海外仓招商领域的不息扩充，以及动销率渐渐上来后，海外仓的愚弄率会渐渐擢升，净利率也会有所改进，三季度专家应当看到咱们海外仓的净利润仍旧到达6-7%。咱们买地自筑栈房能够大幅低重运营本钱。来日几年，公司会连合本质不停筑几个大的栈房，为中小企业供给线）联动任职。咱们购置的土地当中有一块最早将正在来岁8-9月份开工筑立，因而来岁8-9月份估计会有一一面本钱参加。
答：邦内品牌营销方面，公司会不停加大品牌影响力，捉住流量新趋向，改进营销办法，包含但不限于通过短视频、社交自媒体、众方达人协作等互联网平台举办实质营销，通过楼宇电梯广告等主动引流破圈，通过线下企业端与工程商沿途举办2B排泄来擢升起落桌的使用场景、用户体验和商场教化，这是大的偏向。旧年，公司与着名科技视频博主何同窗协作推出热门视频，赶疾得到洪量闭心。目下，乐歌正在邦内大领域发展品牌营销工程，包含但不限于宇宙梯媒的广告。方针便是造就消费者的心智。公司深信，乐歌品牌将大肆助推健壮中邦2030，健壮中邦2030的趋向也会助力公司的邦内商场开荒。咱们自信云开·全站appkaiyun官网，正在老龄化趋向下，人们对夸姣存在的神往会不息擢升。社谋面也会需求更众的产物和品牌来配合促进健壮中邦2030。其它，公司董事长正努力促进“乐歌项董说营销”抖音号运营，粉丝不断迅疾增众中。连合本质，公司会不停发愤做好邦内品牌营销事情，不断不息坐褥优质实质，增众曝光量，扩充品牌着名度、美誉度。
答：电动床最初基于这个时间也是以线性驱动时间为主旨的，也有限定器、电机等，以是时间上跟起落桌是协同的，对应的坐褥工艺及坐褥筑制上也是能协同的，产物属性上它又是一个c端的消费品，属于智能家居产物，齐备能够借助咱们目前的线上线下渠道，与现有产物举办协同出卖。本钱端、坐褥端、渠道端均具有较强的协同效应，开采本钱相对较低。公司现正在品牌运营的战术是“先破圈再出圈”，先正在起落桌品类进步行核心推论，等消费者的心智理念都给与了品牌印象，再衍生到电动床、起落床这几个品类，这是公司的战术偏向和结构。以是目前跨境电商和邦内包含2b、2c端，包含线下门店，产物仍旧推出涌现，但还没有核心发力，举座目前出卖不大。
答：固然咱们的要紧产物都正在加征闭税清单里，但咱们的战术是“预”字为先，正在研发和主旨筑制都正在中邦的条件下，2015年咱们正在越南筑制坐褥基地并于2016腊尾投产，目前为美邦商场供给70-80%的筑制份额，募投项目筑立已毕后，产能将进一步开释，因而总体影响不大。
答：从最新的处境看，B端有回暖的迹象。起落桌品类正在海外由可选消费渐渐变为必选消费，咱们判决来日处境会渐渐向好。
答：2022年上半年，公司扣非后利润受到海运代价主要高位以及汇率震动、海外仓小仓换大仓一次性增众闭系本钱等倒霉要素的影响。陈说期内，海外仓营业稳步延长，栈房愚弄率擢升，品牌产物的出卖系数不断擢升，稀少是邦内商场，外部要素也光鲜改进，海运代价大幅回落，美元兑百姓币中心价明显回升。以是，咱们估计来日公司结余才干会渐渐改进。
总的来说，宏观情况有些倒霉要素，包含消费怠倦、决心下滑等，然而由于公司所处行业有兴盛前景，公司大的战术偏向也无误，角逐上风比拟光鲜，以是公司统治层照旧对来日有非凡大的决心;
乐歌人体工学科技股份有限公司从事人体工学产物的研发、坐褥及出卖。要紧产物为人体工学大屏支架、人体工学事情站系列产物。2019年，公司聪明健壮起落事情站荣获了上格计划奖。公司产物已通过闭系搜检认证与环球良好的品牌商、零售商、批发商协作；而正在境外线上出卖渠道，公司则通过Amazon，HomeDepot，OfficeDepot，Walmart，乐天，雅虎，Wayfair等电商平台举办出卖，公司主营产物销量排名前线。
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