中邦连锁规划筹议院院长马瑞光正在前两次的2021年第五届中邦连锁节-连锁风向标上，判袂就实体经济改日10年成长趋向、实体经济怎么拥抱蜕变两个方面举办了分享，正在连锁行业内惹起了浩瀚应声。

　　日前，马瑞光正在锁风向标上指出，中枢劳动力将是改日十年影响实体连锁成长的新的巨大要素。他的原故和逻辑又是什么呢？

　　实体经济是我邦经济的根柢，也是完毕邦际邦内“双轮回”高质地成长的本原和保护，正在供应就业岗亭、改观群众生涯、完毕经济连接成长和社会安宁都具有首要意旨。

　　同时，线下实体店供应了巨额完毕自决创业的机遇，这点是线上数字经济无法比较的，跟着线上线下的互动与交融，将会给实体店带来新的价格提供。

　　影响实体店规划质地事实有哪些要素呢？那就不得不提到坐褥因素参加的七大因素：劳动、投资、土地、常识、手艺、照料、数据。惟有把科技、资金、人才等因素组合起来，参加到实体经济当中去，才华饱励经济高质地成长。

　　此中相对其他要素而言，劳动的因素是最为首要。那么，正在实体经济资产创作进程中，劳动力因素又饰演着奈何的脚色？连锁规划企业正在劳动者参加方面，大凡会体验三个阶段：引入人才-吸引人才-采选加盟商。这三个阶段的特性大致为：

　　企业与员工属于雇佣相干，从经济学角度阐明即参加产出成正比，也是危害最低的，雇佣轨制的最大题目是员工担负少。

　　合股人会主动担负企业规划危害，正在收益分拨、逾额分拨和增量分拨等方面具有肯定话语权，最大的特性是“利他、利己”。

　　加盟商与品牌两者之间是互助伙伴相干，两边都具有独立品行，便宜相同，所以效果最高，最大的特性是授权加盟。

　　正在应付雇佣相干上，中西方外示着天差地别的立场。纵观西方职场，以职业司理人居众，而邦人受“宁为鸡头，不做凤尾”古板思念的影响，对雇佣相干有着自然抗拒心境，具有猛烈的创业心愿，所以照料起来也比西方的更为庞大。

　　雇佣轨制的特性便是危害保底，非独立品行。为什么说辱骂独立品行？即员工担负少，这也是雇佣轨制的最大题目所正在。因为员工听话但缺乏主观能动性，很难让其与企业造成便宜合伙体，滚动性居高不下。而实体连锁规划的要害正在于“轨范化”，员工的强滚动性也成为了连锁企业的掣肘。

　　实体连锁企业不管是走扩张途径仍是和别人寻求互助，最首要的题目是人才的缺乏而不是血本的缺少。实体连锁企业正在成长进程中，一方面须要研究员工的晋升题目，另一方面还要念方想法陆续注入新的人才，降低公司更始技能，同时还要研究人才流失率，以及人才造就编制修树的回报率等题目。

　　逸马连锁筹议院院长马瑞光夸大，21世纪的比赛归根事实是人才的比赛，实体连锁企业有需要，也有仔肩为员工去创作更好的前提，当好铺道石，惟有让一个别员工升迁得更速，成长得更好，才华吸引更众的人才更好地为企业任事，继而才更有底气采选适当的加盟商，开启贸易帝邦扩张之道。

　　“连锁企业规划胜利的要诀正在于连锁复制扩张，而连锁复制的条件是轨范化，也便是说连锁品牌胜利便是轨范化复制。”用平常的话来说，便是连锁总部须要的不是贩卖冠军，连锁总部须要的是造就贩卖冠军的贩卖编制。

　　人才造就是实体连锁企业成长的要害气力，企业惟有为供应员工一个优良的发展途径，才华有机遇正在激烈的商场比赛中脱颖而出。

　　跟着互联网飞速成长，也让人与人之间的相干发作了重构，老板与员工的相干不再是雇佣和被雇佣的相干，而是互助相干。

　　怎么调动职员踊跃性对连锁企业久远成长尤为首要，所以，很众实体连锁企业从来正在踊跃索求与促进合股人形式、共享形式，宗旨便是把企业和员工的雇佣相干造成互助相干，让企业更好地成为员工完毕自我价格的平台。

　　什么是合股人：合股人“合”的是便宜，“伙”的是人心，要害效力是：激活构制，开释人才！换言之，连锁门店合股人连的是合伙便宜，锁的是同一照料。合股人的中枢上风是：对企业来说，完毕锁定人才、凝集人心、激活团队，从企业向员工要事迹到员工己方要拉长；对付合股人来说，具有更高的成长空间，收入无上限，平台创业低危害。

　　当员工成为企业合股人之后，从打工心态向创业者的心态转换，他们的主观能动性着手加强，为了得回投资更高的回报率，也会加倍发奋事务。实体企业通过分红等形式，将员工便宜与企业的久远便宜牢牢地绑缚正在沿道，也避免精良的人造就胜利后带着资源造成己方的比赛敌手。

　　让下层有尊容地活着、让中层有心愿地活着，让高层有准绳地活着！那你的企业就会人才济济！

　　复制胜利形式是特许加盟的素质，倘若采选了一个典范的特许规划品牌创业，能够少走良众弯道，据筹议，比拟较自决创业，99%的公司会死掉的概率，以加盟的办法得回的胜利率，能高达70%。不得不说，特许加盟是目前低本钱创业中不错的贸易形式。

　　正在举办特许加盟授权的同时，起首要弄知道品牌方与特许规划两者之间的相干。起首，品牌方与特许规划的相干是平等的，是一种互助伙伴相干，两者相辅相成，总部做品牌，特许加盟商认真任事用户，做体验任事，这便是马瑞光常对会员客户说的S2b2c贸易形式。

　　“S ”是一个大的品牌方，对加盟商造成有用的管控，为加盟商供应全方位的搀扶培训。

　　“b”是指的一个品牌方旗下的小b （加盟商），由他们实行针对客户的任事与体验。

　　S和小b之间的相干是赋能，既不是交易的相干，也不是古板的品牌总部和加盟商的特许授权相干，而是一种更始的赋能相干。改日五年，S2b2c是最有也许领先的贸易形式，S2b2c给了更始者切入商场的机遇。

　　其次，二者之间仍是合同相干，即特许规划是特许人将其所具有的特许规划资源（蕴涵注册牌号、专利等）以合同局面许可授权给被特许人举办利用，这里的许可授权相干实践上就正在特许人和被特许人之间创设了一种合同相干。

　　品牌总部往往都有成熟的加盟编制以及完备的企业前景策划。品牌方的品牌影响力，以及对加盟商的搀扶力度是胜利的要害要素。创业者采选品牌，不但仅看到其潜力，更首要的是它的品牌影响力以及对加盟商的接济力度。

　　所以，品牌方的根蒂意旨就正在于庇护和宣传，行使品牌上风去整合社会资源，创作企业效益，造成品牌上风与企业效益的良性轮回。特许加盟商则庄厉根据总部轨范和哀求举办奉行，开采消费者的需求，而不但仅是供应一个轨范化的制作产物或任事。

　　连锁企业经历众次贸易海潮，体验从直营店，到加盟店，再到联营店，到现正在的合股形式的更新迭代，连锁企业碰着四大规划痛点。

　　企业正在连锁化的进程中，其素质永远是盘绕着“人”正在举办连锁，“万店连锁”只是一个势必结果，而怎么使用有用机制饱励“人心的连锁、人才的连锁”才是完毕“万店连锁”的要害技巧。