近两年来,跟着「碳中和」观念的加持,以及《「十四五」轮回经济进展谋划》的发外,「互联网+二手贸易」形式、轮回经济正成为计谋肆意救援的行业。
同时,正在经济下行周期、消费者购物见解的变化等成分下,环球界限内掀起一股添置「古着」(二手商品)的习惯,抖音、淘宝咸鱼、亚马逊等各大电商正正在加大对二手墟市的偏重和参加。
但其它一壁是——上个月,一家著名的轮回办事供给商封闭了正在北京的终末一家门店,「吃紧地」遁离了。
这回,咱们将眼光聚焦于这个期间的二手贸易创业者。这类创业企业通过 2C 互联网的方法切入,一经正在 2016-2018 年备受资金墟市的眷注、融资汇集,他们是笔直品类下二手闲置贸易赛道的玩家。那么现正在,这些公司都如何样呢?活下来的有谁?哪些倒闭了?
服从闲置贸易中最重点的品类来分,咱们对邦内一经以及现正在活泼/融资过的笔直二手电商公司做一个复盘,咱们将中心眷注时尚、电子产物、竹帛和母婴(玩具)这四大类,看看各自几家类型企业正在闲置贸易大海潮的融资才略,以及近况阐发。
时尚类二手电商笼盖品类众、受大众群广,蕴涵时装、鞋子、箱包、腕外等,然而平居的服安装饰价格感太低难以二次贸易,大牌箱包、奢品时装才是二手时尚行业的「硬通货」。
这个行业早已存正在了几十年,过去线下小而阔别的接受门店是主流。而借着互联网、电商的技巧盈余,以及正在结束墟市受众训导流程后,头部资金纷纷救援了一批创业公司,试图从新墟市平分得一杯羹,二奢贸易也迎来了发作性的伸长。
相干讲述数据显示,邦内二奢墟市周围从 2016 年的 58.8 亿元伸长至 2020 年的 173 亿元,并估计 2025 年墟市或将到达 384 亿元周围。
目前奢华品二手电商的代外企业有红布林、胖虎、妃鱼、只二等,他们均成立于 2015、2016 年间。IT 桔子数据显示,红布林是时尚二手电商规模中吸金才略最强的玩家,至今融资总额超 13 亿元。
昨年 11 月,转转以 1 亿美元投资收购 plum 红布林。本年 2 月,工商讯息显示,58 同城目前成为了红布林的第一大股东,持股比例为 47.67%。
自成立起,红布林便是资金的「骄子」,公司创始人徐薇更是著名机构投资人身世,曾任更始工厂投资总监,投资过互联网和消费升级规模;老雇主更始工厂特别吝啬地救援了前员工的创业项目,当时拿出了数百万元的天使投资。
投资人创业自己自带光环和人脉资源,加上踩中了二手电商的风口,红布林的融资之途颇为成功:2017 年结束 Pre-A 轮、A 轮融资,2018-2020 年每年融一轮,投资方阵容仍然清一色的顶级风投,蕴涵 IDG 资金、经纬创投、启明创投、险峰等。
然而,这几年顶级风投鲜少再参加对二手电商中,电商巨头、至公司成为入股接盘主流——红布林最终得以被转转和 58 收入囊中。
同期创立的胖虎正在 2018 年之前仍旧特别低调的容貌,仅披露了一笔天使轮融资。可能说,胖虎是正在疫情时刻反其道而行之开端大宗融资——2020-2022 年以每年一轮的速率融资,B 轮 1.75 亿元、C 轮 5000 万美元、C+轮 4500 万美元,至今融资总额约超 9 亿元。胖虎的投资方蕴涵三行资金、渶策资金、星纳赫资金、达晨财智等。
胖虎团队创始人周璇是衔接创业者,合伙创始人马成是资深业内人士身世,开过二手奢华品贸易实体店,这也就决议了胖虎重视线下的基因,酿成了线上+线下的形式。
据官网讯息,胖虎目前正在北京、上海、深圳、姑苏、成都、长沙等天下 10 众个都会构造线 月,胖虎正在北京三里屯开设天下首家线下旗舰店,但因为购物核心装修等因为,目前(2023 年 7 月)该店处于未业务状况。
妃鱼、只二这两家融资总额相当,正在 5 亿元阁下。只二进修胖虎,2021 年正在上海开出了第一家线下门店,图谋巩固奢华品二手贸易的信赖感。
妃鱼创始人、CEO 黄世昌也是一位衔接创业者,正在跨境电商行业从业众年。妃鱼的一大特性是二手商品直播贸易,除了自有渠道外,妃鱼还正在淘宝、抖音等电商配套开设直播。
此前,妃鱼还供给海外代购直播电商平台,通过自筑环球买手团及跨境物流体例,为用户供给巴黎、米兰、佛罗伦萨、伦敦等地域的品牌古着商品。
从这家时尚二手电商投资方列外中,咱们看到了君联资金、晨晖资金、五岳资金的身影。蓄志思的是,经纬创投除了投资红布林外,也正在 2020 年开端到场了妃鱼的 A、B 轮融资。其它,昨年妃鱼结束对环球奢华品买手制社交电商平台 OFashion 迷橙周全收购,加码跨境电商。
除几家头部品牌外,此前有一家做女性闲置物品贸易的古早创业项目「空空狐」,早已封闭。近来的一两年里,时尚二手贸易行业内也时常有新公司获投,好比腕外二手闲置贸易平台「中外」正在 2022 年 3 月得到了天使轮融资。
差异于二手奢华品苛重面向女性消费者,二手 3C 数码产物的受众平日是男性消费者。
正在全盘 3C 业态,「翻新机」酿成了一条完备的财富链,这离不开宏伟的二手机接受/维修办事商。
遵循 IT 桔子统计,手机 3C 二手接受墟市起码展现过 20 众家创业公司,此中,得到融资过的就有 10 家,蕴涵有得卖、速得接受、壹站歇、爱换机、找靓机、接受宝、波特网、爱接受等。
从融资时刻来看,二手手机接受公司「爱接受」早正在 2012 年就得到了五源资金的投资,比拟二手奢华品早几年就获得资金墟市的眷注。
从融资总额来看,二手消费电子赛道头部玩家的融资才略绝对粗壮——曾经上市的爱接受正在一级墟市的融资额就高达近 10 亿美元,2021 年上市又募资了 2.5 亿美元,其市值达 35.65 亿美元(约 230 亿元)。这给背后的投资方之一天图投资的退出带来了不菲的回报。
转转约略是此中最晚进入的,但差异于从 0 到 1 的创业公司,有 58 集团的背书和资源输送,转转 2017 年创立后正在资金墟市勇往直前,速捷拿下腾讯的 2 亿美元救援,腾讯、58 以及小米集团等巨头接踵给转转输血,使其不愁资金,通过拿下敌手来抢占墟市份额。
找靓机创始团队此前做智能硬件分销货道网,公司得到过青山资金、梅花创投的投资,曾倚赖明星贾静雯投资的话题刷了一波热度和存正在感,正在 2020 年找靓机被转转收购。
蓄志思的是,腾讯正在投资转转之前,还投过「接受宝」。公然材料显示,接受宝创始人何帆是 ICT 行业供应链专家,公司获得了源码资金、中信资金的救援,2018 年还被阿里投资数亿元,并投资了一家做手机维修的创业公司「闪修侠」。
有得卖获得了启示之星、人保资金救援,CEO 赵一成出自凡客诚品早期创业团队,曾任当当网副总裁。但其融资周围仅仅 2 亿元阁下,和头部差异太大,终末一笔融资停正在 2017 年。
目前,这个赛道跑出来的头部玩家是万物复活、转转,分辨由京东、58 两家巨头控股,阿里救援的接受宝、有得卖仍处于行业第二梯队。
比拟 3C 数码、奢华品,民众对竹帛二手电商的认知度并不高,资金也实实正在正在地用金钱投票。然而比拟前两者动辄几十亿以至上百亿元的参加,资金正在这个赛道近参加了数亿元就跑了。
正在大个人人眼里,新书价值低,如同并没有须要添置二手竹帛,除非是有保藏价格的古书、绝版书。早正在 2001 年,邦内就展现了「孔役夫旧书网」如许特意的二手竹帛贸易网站,苛重贸易古旧珍本。
新的二手书创业公司则打上了二手轮回书的标签,提议环保、低碳的阅读方法,同时采用正在线上门接受的形式,尽力笼盖到更开阔的消费者,类型公司蕴涵众抓鱼、回流鱼、阅邻、熊猫格子、漫逛鲸等。
阅邻创始人蔡文源是北京大学光华拘束学院博士,与他的校友 ofo 创始人戴威雷同,最初的营业都发迹于北京大学,差异是他采取的以 toB 的方法来切入二手竹帛的生意。
为什么「阅邻」要从校园启程?当时蔡文源以为,正在二手书墟市,40% 以上是教材教辅这类刚需图书。校园原本是二手书最汇集的货物根源地,从校园启程可能用很低的本钱竣工最大的货源供应。
2017 年「阅邻」SaaS 拘束体例小次第上线C 形式的二手书电商的卖家,蕴涵二手接受站、批发商、分销商等,助助这些供应链玩家拘束库存/SKU 这个核肉痛点。
旺盛之际的 2018 年,阅邻一年内衔接结束天使轮、Pre-A 轮、A 轮三轮数万万元融资,以后不再满意于高校二手教材的接受贸易。阅邻指望进修日本最大的二手书连锁店 book off、美邦二手市肆 good will,正在二手书贸易外出售手机、逛戏机的结余形式,于是大步斥地更众的品类,以及从校园走向社区,从线O 的形式。
阅邻也是这 5 家中得到融资额最众的,约 3.8 亿元,投资方不乏著名机构沙漠创投、九合创投和著名创投媒体 36 氪等;2020 年 6 月其结束 B 轮融资后,公司至今没有新的融资动向。IT 桔子呈现,目前阅邻的官网域名、阅邻轮回市肆小次第均已失效,官方微信公家号正在 2020 年发文,颁布了一个笃志大学生的校园互助福利项目「邦妮星球」。
漫逛鲸创立于 2016 年,总部位于成都,主打的不同点是「原价接受+虚拟积分」,以竹帛原价折算成相应的积分「书费」。2018、2019 年漫逛鲸分辨得到了起始资金、联念之星的天使、Pre-A 轮融资,以后再无下文。
位于上海的熊猫格子正在 2018、2019 年融资过,创始人李辉曾任上海交大出书社副社长。目前其营业样式已慢慢离开二手书的实质,成为纯线上竹帛分享平台,主打大咖保举书单,收费方法是 VIP 会员卡。
2017 年创立的众抓鱼算是这个赛道不断正在遵守的玩家,创始人/CEO 魏颖是前闲鱼墟市总监,曾任知乎墟市总监。创立的前两年,众抓鱼拿下了几笔融资,成绩了险峰、经纬创投以及腾讯的投资,也一经是行业里的一颗「新星」;然而,正在 2018 年后至今就不断未融资。
形式上和漫逛鲸没什么区别,而众抓鱼的品牌调性不断斗劲怪异,对用户的心境拿捏到位,这恐怕离不开创始团队运营过社区(豆瓣、知乎)的气质。
近三年众,众抓鱼考试了开出线下轮回市肆,自嘲「开过 5 家店,终末合了 4 家」,正在考试差异的店面巨细、选址场所、品类组合后,逐渐跑互市业形式,以高毛利的二手打扮生意来笼盖打平低毛利的二手竹帛的本钱,以此正在十足倚赖自有资金的底子上做到盈亏均衡。
可能说,正在二手书这个细分赛道里,还没有展现所谓的绝对头部玩家,专家仍然草创阶段。
母婴类的受众特别笔直细分,二手母婴用品赛道的投资眷注度更小,目前仅找到数家得到融资的创业公司,苛重有花粉儿、娃宝、婴淘墟市、小吾小,但这几家项目都已「阵亡」。
此中,「花粉儿」还得到过明星的加持,孙俪影视文明投资了它——这个项目采用 C2C 形式,还竖立了明星、VIP、凡是用户等用户分级轨制;平台主打明星卖闲置,吸引了刘涛、孙俪等入驻;正在 2018 年 4 月,春晓资金投资了它数万万元。
然而,这个项目实践上以女性向为主导,「母婴」特质较弱,之后也没有信息,目前公司官网已无法翻开。
据 IT 桔子数据,金沙江创投正在 2016 年到场投资了婴淘墟市,该项目既有二手母婴产物,又涉及二手手机,起点基于左近 LBS 交好友来竣工商品贸易。因为项目太古早,创立于 10 年前,公然讯息很少。现有景况是:公司正在 2019 年曾经刊出,可能清楚项目早已倒闭。
娃宝、小吾小这两家母婴二手电商也仅披露过一笔融资,目前看来项目该当曾经不再运营。
正在奢华品、3C 数码、竹帛和母婴这 4 个二手笔直品类中,从资金的参加度、投资方名单来看,母婴怕是头部资金最不待睹的一个,而这些项目正在创投最好的时刻拿过一两次融资后就杳无音信,速捷被资金掷之脑后了。
正在母婴笔直电商已有众家头部公司,且他们结余情况并不太好,可念而知,母婴二手电商的进展难度更大,资金对这个赛道的立场也确凿能外明少少题目。
毫无疑难,集体二手经济的墟市前景特别开阔,但留给少少笔直赛道创业者的机缘并不众了。
IT桔子正正在筹划拟写“二手电商/贸易”要旨讲述,接待这个规模的创业者、投资人与咱们干系,聊一聊
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